紙包裝企業(ye)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(ying)利點？

自(zì)2016年年底包裝(zhuang)用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在(zài)，其價格波動(dòng)💚越來越頻繁(fan)，逐漸有不少(shǎo)企業扛不住(zhù)而退出市場(chǎng)，使得整個紙(zhǐ)包裝行業的(de)發展趨勢也(yě)越來越明顯(xian)。很多業内企(qi)業意識到，單(dan)純依靠銷💃🏻售(shou)紙闆，其生存(cun)壓力會🛀🏻越來(lai)越大🔞，延伸到(dao)紙箱加工環(huán)節，才能進🌈一(yi)步提升其市(shi)場競争力，如(rú)我們耳熟能(néng)詳的榮成紙(zhi)業、濟豐包裝(zhuāng)、秉信紙業……，正(zhèng)如👨‍❤️‍👨上海鼎龍(long)機械有限公(gōng)司執行董事(shi)周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機(ji)械”)所指出的(de)📱那樣：随着目(mu)前這種行業(yè)形勢的繼續(xu)，未來的紙包(bao)裝行業市場(chang)基本上會由(yóu)三種體系的(de)企業🌐類型構(gou)成。
圖片來自網(wang)絡
首先是具有(yǒu)強大規模效(xiào)應的集團戰(zhan)略化大型企(qi)業🌈，如目前國(guó)内的合興包(bao)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(ji)豐集團、裕同(tong)、勝達集團等(deng)這類企📱業在(zai)做好現有子(zi)公司的同時(shí)，還在不🌈斷擴(kuò)大企業規😄模(mo)，有目💔的地選(xuǎn)擇新建生産(chan)基地或目标(biāo)企業進行進(jin)一步拓展和(he)合作等；其次(cì)是大型的造(zào)紙企業，逐漸(jian)向中下遊延(yan)伸，如玖龍紙(zhǐ)✌️業、榮成紙業(yè)、山鷹紙業（600567）、世(shi)紀陽光、景興(xìng)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiang)大的🌈造紙基(jī)業之外，還🈲擁(yong)有一定數量(liang)的💯紙箱企業(yè)，并仍在🔞向下(xià)延伸擴張；再(zài)☎️是裝備實力(li)雄厚，人員❄️穩(wen)定，客戶關系(xi)網強㊙️的優質(zhì)單廠，這類企(qǐ)👈業在各省市(shi)内也是不勝(shèng)枚舉，基本上(shang)多個區域都(dou)有代表性的(de)⭐地域性龍頭(tóu)企業。
紙包裝企(qǐ)業如何保證(zhèng)自己在未來(lái)的競争力和(he)赢利點？
“每個企(qǐ)業都有自己(ji)的發展優勢(shì)和發展模式(shi)，在總趨勢的(de)引領下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bǎo)證自己在未(wèi)來的競争力(lì)和赢利點？”周(zhōu)春東經常和(hé)紙箱企業客(kè)戶們探讨這(zhe)樣⚽的問題。他(tā)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qǐ)業在一味地(dì)尋找大客戶(hu)、大訂單😘，從某(mǒu)種意義上來(lái)說，這種做法(fǎ)無可🏃‍♂️厚非，但(dan)必須📧注意大(da)客戶🚶與中小(xiao)客戶之間的(de)比例。“重視大(dà)客戶的同時(shí)，應該進一步(bù)提升中小客(kè)戶的比例，固(gu)然大客戶比(bi)重較高可減(jian)少企業的生(sheng)✍️産壓力，保證(zheng)開工率等，但(dàn)占比60%及以上(shàng)的優質中短(duan)單😍才是企業(ye)真正的利潤(rùn)來源，能夠體(tǐ)現紙箱企🏃‍♀️業(yè)的競争能力(li)和議價🛀🏻能力(li)，保證其在遇(yu)到如紙價瘋(fēng)漲等情況下(xia)能一如既往(wang)地穩🈲健發展(zhan)。”
面(miàn)對多客戶訂(ding)單結構，很多(duō)紙箱企業會(hui)考慮減員❗增(zēng)效，減少企業(yè)的綜合成本(ben)等，但更重要(yao)的還是要提(ti)升企業多訂(dìng)單結構下的(de)承受能力和(hé)接單能力，這(zhe)才是🌏企業真(zhēn)正健康💔發展(zhan)的🏒保證。周春(chun)東分析說，如(ru)今的土地、稅(shuì)收、環保、人員(yuán)工資等趨勢(shì)短期内不🥰會(huì)改變，這意味(wei)着越來越多(duō)不規範的三(sān)級廠，甚至是(shì)二級廠會被(bèi)自然淘汰，對(dui)于這部分被(bei)淘汰的企業(ye)和遺留💰下來(lái)的衆多中短(duǎn)訂單，被淘汰(tài)企業徹底退(tui)出市場，訂單(dān)流向其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(yè)轉型成為銷(xiāo)售環節，他把(ba)訂單轉交給(gěi)有生✉️産能♻️力(li)的紙箱企業(ye)。
“面(mian)對這種局面(mian)，我們又要問(wen)下紙包裝企(qǐ)業，你有沒有(you)充分的🌈實力(li)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhou)春東指出，對(dui)于這樣非常(chang)⭕現實的需求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方😄式(shì)非常重要，毋(wú)庸置疑的是(shì)，聯線生産是(shi)最适合的😄。“聯(lián)線生産模式(shì)的優勢與目(mu)的是節約場(chǎng)地成本的投(tóu)入(如土地和(he)租金等)和減(jiǎn)少生産環節(jie)的投入(如設(she)備和人員等(děng))，以機械代替(ti)人工、以智能(neng)代替技能、以(yi)整線代🔴替單(dan)機，真正實現(xiàn)“減員增效”，最(zui)終解決企業(yè)家們當下的(de)困惑，為企業(yè)在微利時㊙️代(dài)創造更多的(de)價值及生存(cun)空間。”
紙包裝企(qǐ)業如何選擇(zé)最适合自己(ji)的聯動線？
最近(jìn)幾年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯動(dong)線如雨後春(chūn)筍般出現👣，但(dan)凡有能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(běn)上都号稱推(tui)出了🌈印刷聯(lian)動線，但站在(zài)紙箱企業的(de)角度，站⛷️在設(shè)備投資者的(de)角度，周春東(dong)直言不諱的(de)提醒道㊙️，一旦(dan)選擇投資聯(lián)動線，必須認(rèn)真而綜合的(de)衡量利弊。“企(qǐ)業需要認真(zhēn)地問下自己(ji)，我之所以配(pèi)置聯動☂️線，是(shi)希望将其作(zuo)為紙箱生産(chan)的核心主體(tǐ)機🤟型，還是因(yin)為生産來不(bú)及，作為㊙️一種(zhong)産能的補充(chong)？”他指出，對于(yú)任何一家紙(zhi)箱企業來說(shuō)，選擇購買聯(lian)動線，必須要(yào)對其生産模(mo)式、産💃品結構(gou)、未來發展等(deng)有清晰的認(rèn)識和規劃。
與此(ci)同時，雖然很(hěn)多企業也逐(zhú)漸意識到，聯(lian)動線成為行(háng)業發🈚展🍓的必(bi)然趨勢，但對(dui)其認識還是(shi)存在不🧡少誤(wù)區：1，有些紙箱(xiang)企👄業更傾向(xiàng)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但實際(jì)上随着紙箱(xiang)加工♉工藝的(de)改變與提升(shēng)，越來越✂️多的(de)紙箱企業已(yǐ)經🔞接受粘箱(xiāng)，粘箱的趨勢(shì)也越來越明(míng)顯；2，有些紙箱(xiang)企業認為，聯(lian)動線就是“印(yin)刷機+糊箱機(jī)”，但事實上，聯(lián)動線和瓦線(xian)一樣，是一台(tai)非常系統性(xìng)的設備，從送(song)紙到最終的(de)堆碼打包，每(měi)個環節都環(huán)環相扣，從而(ér)形成最終的(de)優質紙箱🏃；3，有(you)些紙箱企業(yè)認為，購買聯(lian)動線🐉是為了(le)大批量生産(chǎn)，這個說法固(gù)然不錯，但非(fei)♈常局限。選擇(ze)聯動線更多(duo)考慮的✏️是高(gao)速生産過程(cheng)中穩定的高(gāo)産出效率，多(duō)訂單結構下(xià)的設備架動(dong)力提升，能夠(gòu)充🏃‍♂️分完成多(duō)訂單結構的(de)總量💞，聯動線(xian)不僅能夠高(gao)速批量完成(cheng)大單生産，也(ye)能在保證機(jī)器架動力和(he)換單時間的(de)同時實🍓現高(gāo)速穩定地生(shēng)産中小訂單(dan)。
鼎(dǐng)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiang)行業發展趨(qū)勢來說，聯動(dong)線是必然的(de)，在這個必然(rán)趨勢下，誰能(neng)在這輪浪潮(chao)中創造更多(duo)的機會，實現(xiàn)更高的成就(jiu)，各憑本事。”周(zhōu)春東擲地有(yǒu)聲。每一家在(zai)這個聯動線(xian)這個圈子内(nèi)的企業都有(you)自己的生存(cun)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(dǐng)龍機械來說(shuō)，其長期以來(lái)所形成的競(jìng)争力與影響(xiang)力，以及行業(yè)為什麼在談(tán)到聯動線，就(jiu)自然而然地(di)将其和鼎龍(long)機械聯系在(zài)一起，周春東(dong)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhǔ)要源于三點(dian)。
一(yī)是鼎龍機械(xie)自身實力和(hé)多年來的技(jì)術積累，一台(tai)設備🏃不是靠(kao)一套圖紙就(jiu)能解決，涉及(ji)到了很多💞工(gōng)藝、材料✏️和細(xi)節問題，小到(dào)一個彈簧，開(kāi)槽孔等，而鼎(dǐng)龍機械在這(zhe)些方面的不(bú)斷沉澱是其(qí)基礎所在；第(dì)二，鼎龍機械(xie)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zai)聯動線的⭐技(jì)術方面沉🏃🏻‍♂️澱(dian)已有十多💔年(nian)，但鼎龍機械(xiè)依然認為🥵企(qi)業還很年輕(qīng)，還需要瞄準(zhun)歐美及日本(běn)地區等第一(yī)層次、最高端(duan)的、最适合👄中(zhong)國國情✂️的機(jī)械設備制造(zao)商，做好技術(shù)的借鑒與學(xue)習、吸收與消(xiāo)化；第三，鼎龍(long)機械的合作(zuò)夥伴們最真(zhen)實的反饋。與(yǔ)優質客戶🚩群(qún)的合作，往往(wang)加速了鼎龍(long)機械設備的(de)完善與提升(sheng)，如榮成、秉信(xìn)、濟豐、山鷹等(deng)客戶給了鼎(ding)龍機械很🔞多(duō)專業性的反(fan)饋意見，将這(zhè)些合💰理化建(jiàn)議付諸于設(shè)備的改🍉進與(yu)提升，公司的(de)聯動線也越(yuè)👄做越好，越‼️來(lai)越受到國内(nèi)外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xie)的銷售業績(jì)再獲大豐收(shōu)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(mian)是營業總額(e)的增長，另一(yī)方面則是聯(lian)動線在銷售(shou)總量中的比(bǐ)重越來越高(gāo)。在手的大量(liang)訂單，也使得(de)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liu)的員工大會(huì)上就宣布提(tí)前進入全面(mian)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(dǐng)龍機械來說(shuo)，我們自己想(xiang)得都很明白(bai)，生存沒有任(ren)何問題，關鍵(jiàn)在于未來我(wǒ)們還有很長(zhang)一段路要去(qu)走，還有很多(duo)事情值得去(qù)做，還有很多(duō)的發展機會(huì)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zai)未來是要選(xuan)擇進入資本(běn)市場，還是選(xuǎn)擇在紙箱機(ji)械這個産業(ye)上繼續鑽研(yan)下去？”周春東(dōng)坦誠地說道(dao)，“我們認為，未(wei)來的市場很(hen)難預判，我們(men)更需要做好(hao)的事情就是(shì)，做好我們的(de)研發、創新、品(pin)質和服務等(děng)，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼(jì)續紮根于聯(lian)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiang)前推進，，踏踏(ta)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zǒu)，我們就不會(hui)在這個浪潮(chao)中掉隊，并始(shǐ)終保持我們(men)在這個行業(ye)中領跑的角(jiao)色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chang)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xiē)參差不齊，但(dàn)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiàng)前的步伐，我(wo)們還是會找(zhǎo)好真正屬于(yu)我們的客戶(hu)群——集團企業(yè)、規模企業和(hé)優質單廠等(děng)，為他們量身(shen)定制，提供最(zui)實用、自動化(hua)、智能化的聯(lián)動線生産解(jie)決方案，促進(jin)紙包裝企業(yè)在現代化生(shēng)産中的革命(ming)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zeng)值一條龍服(fu)務，讓我們的(de)客戶真正體(tǐ)驗到中國智(zhì)能化聯動線(xiàn)的威力。”

上一(yi)個：下一個：供應(ying)趨緊紙價頑(wan)強拉高紙包(bāo)裝需求卻大(dà)幅滑落

導航(hang)欄目

公司新(xin)聞

行業動态(tài)

公司新聞(wén)

紙包裝企業(ye)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(ying)利點？

導航(hang)欄目

新聞中心

聯系我們(men)